中链自选家泛家居建材标准化供应链营销平台

【营销外包简介】 产品或品牌营销外包的策略在国外已经是一种成熟的商业模式。外包(outsourcing)，英文直译为 "外部资源" ，指企业整合利用外部最优秀的专业化资源，从而达到降低成本、提高效率、充分发挥自身核心竞争力，和增强企业对环境的迅速应变能力的一种经营模式。 在国内，营销外包才刚刚开始。因为其价值在于集合各自的核心优势，弥补对方的关键弱项，为共赢的目标而努力，营销外包的模式被认定为一种“以更少，得更多”的高效整合策略。 由此，可以把营销外包解释为：依据双方制定的服务协议，把全部或部分营销职能，或营销活动的持续管理责任转嫁给第三方执行。 哈佛商学院教授盖尔·麦戈文（Gail J. McGovern）和约翰·奎尔奇（John A. Quelch）认为，营销外包是大势所趋。此外，他们还指出，营销外包有可能提升营销活动的质量并降低成本。

【营销外包服务推出的市场背景】
从2008开始，中国民营企业受到多重打击，2020年许多企业及加盟商经营条件迅速恶化，于是无数企业利润急速下滑，大量企业纷纷倒闭。泛居家企业没能幸免。行业真正进入了洗牌时期，未来几年之内，注定有无数企业离开这个市场。 对于很多家具企业来说，他们不缺好的产品，缺的是高效的产品营销和推广的模式，缺的是快速整合行业经销商的资源，缺的是终端销售和管理的有效系统，缺的是有效执行的营销精英团队。

法企咨询培训营销机构拥有“经销商加盟资源+高效的营销及推广模式+终端销售及管理系统+营销执行团队”的优势资源，加上在家居建材装饰行业独树一帜的影响力和实战能力，恰好可以弥补部分家居建材企业的营销劣势。在受到一些企业的诚意邀请后，本机构特别推出了营销外包的服务模式。

【选择营销外包的好处】
1.营销外包，由专业娴熟的营销机构来执行营销工作，最直接的效果是，可以让您少走许多弯路，并快速实现销售业绩的提升。更重要的是，你可以随时获得专业的帮助。
2.营销向专业团队转移，可以减轻公司内部压力和人力，降低运作成本，并且实现工作绩效最大化。另外，公司还可以摆脱新建营销团队和管理团队等繁琐工作。
3.引入外界的管理与营销视角，可以改变内部惯有的思维定势。拥有外部营销策略专才，企业不再受限于既有的知识和技能，从而运作更灵活。
4. 新的营销模式和工具的介入，以此来寻求营销突破，能够彻底为企业发展带来转机。
5. 营销外包合作模式灵活多样化，可以分摊市场风险，集思广益，借鉴与吸收多方计策，攻克经营难关。
6. 与营销外包提供商的长期合作，公司的知识财产可以有效的保留，所以无需担心营销经验蒸发的尴尬局面。

【哪些企业适合选择营销外包】
1.缺少营销团队的企业。
2. 缺少营销思路和营销方法的企业。
3. 外销内转、缺少运作国内市场经验的企业。
4.有营销团队，但销售困境总是难以突破的企业。
5.有营销团队，但想把营销任务交给有能力和资源的专业公司或人的企业。
6.核心优势只在产品生产的企业。

【合作模式】
合作方式灵活多样。 有意者请电话联系：15528103808 林先生

企业为什么要做销外包？

中链智慧家供应链平台

其一，企业只有产品研发方面的技术力量，没有市场营销的人才和能力，需要借助第三方营销公司或代理商成熟的市场营销经验和销售网络，迅速打开市场。或者是企业进入一个陌生的市场环境（如国外市场）。

　　其二，企业经过一个时期的发展，进入了一个相对稳定的平台，但在市场竞争的冲击下，企业停滞不前，企业内部无法从经营理念和营销意识上取得新突破，需要借助外力打破僵局，获得新的发展动力。

　　其三，企业内部出现重大人事震荡，营销高层管理人员离职，同时率领大批中层销售经理集体跳槽，导致企业出现营销管理真空和营销人才的大面积断层。

营销外包的原则

一：充分了解，明确游戏

　　正式合作前，双方均需对对方进行深入的了解和必要的考察。发包方需要审慎地了解承包方的专业背景和实力、以往的成功案例、业界评价和口碑、主要领导者的人品和专业水准、团队各成员的履历和专业技能、外包的具体形式和收费标准；承包方则需要了解发包方的企业文化、经营理念、现有的营销管理体系、资金状况、各级营销人员的素质、产品质量状况，以及与营销紧密相关的产品研发实力、生产能力、物流服务水平等。一旦合作，对约定的规则要尽可能详细和明确，并写在合作协议中。

　　二：利益共享

　　双方的合作能否顺畅和成功，关键在于双方对合作的价值观是否认同、发包方如何评价承包方的价值、承包方又如何体现自己的价值。

　　三：短期效益和长期效应兼顾

　　双方的合作周期不能太短，至少应在1年以上。对于发包方来说，固然希望通过营销外包迅速打开市场、提升业绩。但不能忽视的是，既然需要外力介入，那么发包方内部的问题肯定不会少。发包方希望在短时期内去除所有顽疾，也是不现实的。我经常和一些职业经理人交流，大家普遍认为，一些企业过于近利急功，虽然舍得花大价钱聘请高级人才，但是给对方了解企业、制定方案、实施计划的时间往往过短。

　　四：建立互信与沟通机制

　在双方的磨合中，我们非常注重“沟通沟通再沟通”的机制。例如，我们在每年年初都要制定一个全年度的整体营销方案。方案详细列明了一年中我们要执行的各种计划、组织调整、费用预算，并在正式公布前与S公司董事会、高层管理人员以及中层经理反复进行沟通和交流，在得到大家的一致认可后，全年就按照既定的方案贯彻实施。充分沟通的好处是：大方向达成一致后，在日常的执行过程中就会大大减少不必要的理解障碍和阻力。　　

　 五：风雨同舟

　俗话说：人算不如天算。不管在合作前期考虑如何周密，也总会有很多无法预见的风险。当风险突然降临时，双方应该深入沟通、密切合作、一致对外，才能化危机为机遇，化不利为有利。总之，如果合作双方能够遵循以上几个最基本也是最重要的原则，营销外包所带来的将是双赢。通过我们双方的共同努力，S公司已步入良性发展轨道，企业的发展势头蒸蒸日上。